他们和华为一样
彼得德鲁克:一个好的决策，它的效果是几年后显现的。
两年前，我和戴总坐在华侨城这个充满生活气息的咖啡馆里，面对快速发展的困境，如产品开发周期长，上市速度慢，质量不稳定，跨部门协同困难，森威尔戴总决定引入罗兰格咨询构筑卓越研发体系IPD。IPD的核心是通过建立一套卓越的产品经营模式，来实现组织的授权，赋能，去中心化，激活团队，让业务开花。
今天我们再次坐到这里，戴总深有感触的说:之前我们的KPI新产品销售收入占比目标定为15%。但总也达不到，于是调整到7%，但达成还是困难。
在罗兰格咨询顾问的帮助下，公司构建了卓越产品研发体系-IPD确立了授权，赋能，去中心化，激活团队，让业务开花的作战模式。
去年新产品销售收入占比达30%！在贸易战的大环境下海外市场逆势增长50%！今年的新产品销售收入占比目标定为35%，因为之前的都太没挑战了。
这些年做咨询，发现优秀的企业家有一个共性:他们不会像经济学家一样悲观，面对困境也从不怨天尤人，他们从不把精力放到自己不能影响的事情上：如中美贸易战，不靠谱的特朗普，国内经济下行L型趋势，也很少去听title很大的经济学家的危言耸听的演讲，而是有什么问题解决什么问题，他们会把精力放到能够影响的事情上：如进攻方向的确定，组织的升级，团队的建设，干部的培养。
在《高效人士的七个习惯》这本书里，斯蒂芬柯维博士把这种习惯归纳为“高效人士的第一个习惯”：积极主动。极主动者专心做自己力所能及的事，长此以往，他们的影响圈会逐渐扩大；消极者过于关注无法改变的部分，则容易产生消极能量，牢骚抱怨，使影响圈不断缩小……
正因为像森威尔这样的企业，他们的增长是内生动力，而非外生动力，所以在经济环境不好的时候，不仅不受影响，反而能够逆市增长。因为那些靠外生动力成长的企业，在经济不好的时候活不下去了嘛！
所以经营企业，表面的虚荣都是很肤浅的，最重要的还是本分，务实，求进，真正做到以客户为中心，这才王道。经营事业如此，经营人生亦是如此。
从这点上讲，像森威尔这种务实求进的企业，虽然销售额和华为没法比，但本质上他们和华为一样，都是中国制造业的脊梁，是中美贸易战的底气。
很高兴，罗兰格咨询作为落地式咨询的倡导者，能为中国中小制造业智造升级贡献一份力量!
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