从市场需求到产品规划

这是个什么时代？有人说这是最好的时代，有的人说这是一个最坏的时代，有人说这是一个传统企业被干掉的时代，有的人说是屌丝逆袭的时代……

在诺基亚手机被卖掉的会议上，诺基亚CEO说了一句话：我并没有做错什么，但是我们失败了，全场潸然泪下。你以为你的竞争对手是友商，其实你的对手是时代。

是的，天变了！在工业时代企业以销售为主要任务，在互联网时代，产品才是第一重要的。乔布斯被董事会请回来了，鲍尔默被董事会赶走了，为什么？鲍尔默说：“我是旧时代的象征。”

因为今天的产品的生命周期进入到“快进”的时代，产品的辉煌期大大缩短，方生方死，方死方生。这是对企业的诅咒，是既有优势“速朽”的年代。不管你愿不愿意，你都会被这个伟大的潮流裹挟着向前。

那么我们如何规划出有竞争力的产品呢?本次课程是基于华为的最新实践的,市场进攻计划map的最佳实践，如Mate7就是用这套方法论规划出来的，成为当年的爆品。现在华为所用的规划的方法论全部基于此。

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、产品线总监、产品经理/项目经理、PMO（项目管理办公室）成员、市场总监、技术支持总监等。

MBA案例式教学：课程内容采用国际先进的MBA案例式教学，不讲理论，而是讲师的咨询实践。

1.    产品经理与产品管理的概念

本单元学习目标：了解产品经理的职责、角色和定位和产品管理流程框架

1.1 产品管理的概念

1.2 案例讨论--- A公司如何突破产品发展瓶颈

1.3 产品经理的定义、职责及角色

1.4 产品管理体系框架

    1.4.1 产品管理的核心思想

2.    市场进攻计划阶段1 : 组建市场进攻团队 （Market Attack Plan）和计划

2.1      咨询案例分析：从 3 千万到 1 亿五千万的产品是如何诞生的

2.2      确定市场进攻团队负责人

2.3      组建跨职能团队来制定市场进攻计划

3.    市场进攻计划阶段2：市场洞察与分析

3.1  市场进攻计划步骤1：市场进攻计划定义并描述市场

¡    案例分析：兆信董事长缘何自杀

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    定义市场

3.2  市场进攻计划步骤2：细分市场

¡    案例分析《intel、AMD、ARM的三国之战》

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    初步研究各细分市场的客户的特性

¡    制定细分市场的规模/增长矩阵图

¡    主要输出内容

3.3  市场进攻计划步骤3：市场洞察

3.3.1       市场洞察之一：看客户

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    细分市场客户特征

3.3.2       市场洞察之二：看竞争对手

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    确定市场中主要的竞争对手

¡    研究各竞争对手的财务状况

3.3.3       市场洞察之三：看自己

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    确定自己在目标市场产品和服务

¡    确定自己关键研发能力

3.3.4       案例：如何运用互联网思维开发辣条

4.    市场进攻计划阶段3：产品战略与路标制定

市场进攻计划步骤4.1 评估机会和制定战略

4.1.1   流程、指南、和最佳实践经验

4.1.2   本阶段输出

市场进攻计划步骤4.2 确定客户需求

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    主要输出内容

市场进攻计划步骤4.3 确定差异化策略

¡    研究主要竞争对手的产品的差异化策略

¡    从四个维度思考和分析各种可行的差异化

市场进攻计划步骤4.4 定义产品

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    产品线/系列规划要点

¡    完善产品描述并制定产品综述

市场进攻计划步骤4.5 定义平台元素

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    产品平台案例分析

5.    市场进攻计划阶段4：从产品路标计划到开发计划

市场进攻计划步骤4.1 验证市场反应

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    评估市场对公司战略和产品的反应

¡    制定与战略一致的产品和技术线路图

市场进攻计划步骤 4.2 制定产品路线图

¡    流程、指南、和最佳实践经验

¡    产品、平台和技术路线图

市场进攻计划步骤 4.3 分析财务

6.    总结案例：勤奋比不过天才，天才比不过大时代