医疗行业龙头迈瑞公司
客户简介
迈瑞成立于 1991 年，是全球领先的医疗设备与解决方案供应商。 迈瑞总部设在中国深圳，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的 33 个国家设有 42 家子公司，在中国设有32 家分公司，雇员近 10000 名，形成了庞大的全球研发、营销和服务网络。迈瑞融合创新，紧贴临床需求，帮助世界各地人们改善医疗条件、降低医疗成本。目前，其产品与解决方案已应用于全球 190 多个国家，中国近 11 万家医疗机构和 95% 以上的三甲医院。
迈瑞是中国最大、全球领先的医疗器械供应商。 中国超过 30 个省市自治区设有分公司，境外拥有 40 家子公司 全球员工近万人，其中研发人员占比超过 20% 外籍员工超过 10%，来自全球 30 多个国家及地区 2017 年集团营业收入约 112 亿人民币 其中约一半为境外收入，北美和欧洲是最主要的境外市场。
项目背景
迈瑞公司携手罗兰格咨询启动研发项目管理咨询培训项目，通过罗兰格顾问组的调研诊断，迈瑞公司在之前的项目推进中遇到很多的问题：
1. 频繁进入新的市场，成功者寥寥，研发费用浪费严重；
2. 缺乏一个系统的方法来分析市场和规划产品，上产品靠领导拍脑门；
3. 很多产品和国外的产品竞争除了价格优势，缺少其他优势
4. 缺少技术洞察和对竞争对手的关注，推出的产品没有竞争力；
5. 市场人员在产品规划中难以有效承担其职责；
6.缺乏能力；
7.没有模板和方法。
解决方案
主要实施了产品构思的组织，流程，方法，工具和模板：
迈瑞公司MAP实施步骤：
1. 流程优化和试运行准备
• 向迈瑞公司的MAP主要负责人介绍流程的主要架构和内容
• 根据迈瑞公司的情况优化和完善MAP有关流程
• 选择一个典型项目试运行
• 选择项目负责人和团队成员
2. MAP流程试运行
• 培训试运行团队（每周，根据项目进展）
• 执行试运行项目，在过程中对根据团队的反馈对流程和模板进行调整和完善
3. 交付物打包和员工培训
• 打包所有最终的流程和模板
• 培训迈瑞公司有关人员
• 移交MAP给迈瑞公司负责人员
咨询成效
按照市场进攻计划规划的项目 DigiEye ，成功帮助迈瑞进入移动 DR 业务领域，运用 MAP 方法，根据中国医院特点生成产品概念（更强的续航/曝光率/爬坡特性），辅导规划的项目 DigiEye 远远超出预期，很多市场上供不应求，一年销售达 8700w。
1. 提供一个系统和全面的流程用于新市场的业务和产品规划；
2. 提供市场分析所需的模板和方法；
3. 培养一个研发管理团队；
4. 辅导一个研发管理项目；
5.构建一个完善的研发管理体系。
通过罗兰格咨询的培训和辅导，也通过了参训学员的努力学习及配合，迈瑞公司取得了很大的成效，罗兰格咨询采用国际先进的MBA翻转式案例教学，强调学习过程“体验—反思”；追求方案实操和落地执行，到目前为止在落地方面是企业给予评价最高的机构，被誉为高端培训领导者与落地式咨询专家。培训过程得到公司领导及参训人员的一致好评。这也是迈瑞与罗兰格咨询长期合作的原因。
客户评价
