罕见！24年前任正非答央视记者问

在华为发展历史过程中，对媒体的态度一直秉承低调的原则，任正非曾说：“对待媒体的态度，希望全体员工都要低调，因为我们不是上市公司，所以我们不需要公示社会。媒体说你好，你也别高兴，你未必真好；说你不好，你就看看是否有什么地方可改进，实在报道有出入的，不要去计较，时间长了就好了。希望大家要安安静静的。……有时候媒体炒作我们，我们的员工要低调，不要响应，否则就是帮公司的倒忙。”

所以，任正非本人也罕见接受媒体的采访。

在查找历史资料过程中，无意中找到1996年7月6日任正非接受央视的一个采访，央视采访的目的是拍摄“科教兴国”专题电视片。参加人员还包括：中央电视台导演闫东、广东省科技日报记者、华为副总裁郑宝用、副总裁李一男、华为宣传部部长朱建萍、知识产权处总经理黎健。

以下为采访全文：

持续技术领先，扩大突破口

——任正非答中央电视台记者问

1996年7月6日

问：04机诞生给国营大中型企业带来一股春风，作为成功研制08机的华为公司又是怎样认识它的意义的？

答：计算机产业在中国非常庞大，目前程控交换机产业与计算机产业相比还较小，为什么中央很重视程控交换机这个产业呢？因为计算机产业知识产权在国外，中国只是一个加工厂，没有体现国家民族自立的精神，也缺少利润。

04机率先突破以后，在中国形成了群体突破的局面。中国现在有四、五家公司都能研制生产大型程控交换机。前年电子部张今强副部长接见我时，他说当年国家决定是否研制程控交换机时，认为这个项目在国外都是投资几十亿，花几年到十几年才研制成功。如果中国去研制，花了很多钱，没研制出来怎么办？因此它没有被纳入国家“七·五”、“八·五”计划。结果解决军信息学院与华为的突破，给了国家信心。我认为04机研制成功的意义，破除了这个产业的神秘感。正如朱镕基副总理说：在中国到处是合资潮时，送来了一股清风。他对中国人独立自主研制出程控交换机给予了高度肯定。04机作为国家民族工业率先突破了技术前沿，破除迷信，确确实实在这个领域产生了一种新的思想、新的技术，因而获得成功，08机的成功起到什么作用呢？08机比04机晚了两年，我们的起点更高，我们是在九十年代世界计算机技术、集成电路技术基础上而产生的突破。发达国家是在七十年代末、八十年代初期进行的研究，那时的计算机技术与集成电路和九十年代初期相比是天壤之别。

我们在九十年代开始研究时，就站在了世界巨人的肩上。发达国家的著名公司为什么不能甩掉老的技术，全部转到新的技术上来呢？因为这些机型已经在网上装了上亿线，推出一个新机型不兼容，不能实现无代演进，风险很大，负担太重。因此它们在演变的过程中，不可能象我们那样大规模采用先进的技术。这样我们就有优越性，一张白纸没负担，可以画出最新、最美的图。我们的成功是巩固了04机在市场上的地位。04机作为一个国产机的成功，我们应给予肯定。但它单独与欧美世界发达国家对抗，它还是一颗弱小的小草，很容易被消灭掉。由于我们也成功了，就使小草力量增强了，形成了一个草丛。

另外由于我们公司持续大规模投资，集中力量于一点，使得局部的技术紧紧逼近发达国家著名公司。我们巩固了04机打开的突破口。如果这个突破口打开后，我们的技术水平很长时间不能提高到国际水平，那么突破口就会堵上，民族工业就会被扼杀。我们的突破，加上后来几家跟着也在突破，使这个突破口越来越大，中国蓬勃发展的巨大市场就能把中国的通信产品变为名牌产品。现在我们的程控交换机不断成熟，我们已开始向海外进军。当然我们也不一定都成功，也有失败。不管成功与否，我们都是在与国际著名大公司进行较量。这种较量可以让我们把先进技术带回来，从而提升我们的技术水平，服务于我们的国家，同时也可以进一步扩大市场。中国不止华为一家，是一个群体，只是各家占的比例不一样。我认为华为的成功可能会产生一个很好的推动，08机扩大了这个突破口。

问：掌握知识产权的真正价值体现在哪儿？

答：李鹏总理讲过自主知识产权很重要。美国为什么保护知识产权？美国确定自己世界贸易地位就是靠知识产权。我们现在开拓国际市场最大的问题是：我们向别人转让什么？哪些东西是自己的。有些合资企业比我们大得多，但出口却很困难。为什么？因为它的技术是人家的，人家国际分工，各国卖各国的市场，你若打入别国市场，只能是补充他没有的东西，你若要去抢占市场，就违反了国际分工。即使别的国家想接受你的技术转让，但它放不放心呢？因为若含有他国专利的话，是不能彻底转让的，这样别的国家就会担心。由于我们全部是自己的知识产权，我们就可以向国际市场输出，也能占领国际市场。知识产权最大的特点就是高科技产品的附加值。什么叫民族工业？我认为有自主知识产权的高科技产业就是民族工业，哪怕这个高科技项目是外国人在中国投资的，只要知识产权是在中国申请注册的就行。自主知识产权的作用，国家现在越来越重视，而我们公司从一开始就很重视。

问：华为在科研上持续大规模投入是基于怎样的考虑，背后指导思想是什么？

答：我们的竞争对手都是世界著名企业，AT&T、NEC、SIEMENS……。世界上有一家公司突破了，就没有必要再用第二家的，软件产品在大量地拷贝，这一家公司的产品足够供应全世界了。但是为了各自的利益，各家是不会让一家公司把全世界的市场独占。因此这家公司就要采取一个战略：技术持续领先，产品比别人先进，服务比别人好，价格比别人低，这样你肯定会买我的。如果我们公司产品不能保持持续的先进性、低成本、高的服务品质，那么我们很快会被赶出市场。

因此我们持续大规模投入就是要缩短与发达国家的差距，提高我们产品领先地位，虽然我们现在还谈不上领先。通讯市场是很大的，若我们各方面都投入肯定受不了。我们就集中力量打歼灭战，突破一个点，把人力、物力、资金集中在这一点上。在这个点上做到与外国公司同样的先进。这样就可撕开一个口，撕开一个口就有市场，有市场赚了钱再加大投资，加大投资又会有更大的突破，有突破又会有更多的市场，这样就会形成一个良性循环。在持续大规模投入上，我们与国内一些企业有区别，最主要的是，我们下大力量在软资产投入上。软资产的投入保证有很强的潜在发展实力。国家企业有潜在硬件加工能力，没有技术，就象印钞机没有钞票设计版本一样是没有用的。如果我们的产品持续领先，如果有很大的市场，我们就象印钞票一样，大量拷贝软件，这样成本就降下来了，利润就会增长，企业就有生机。超大规模投入的指导思想就是要技术领先、扩大市场。

问：华为2400余人职员中，1000余人是科研开发人员，其中40％是高级技术、管理人才，这样一支队伍的组成，优势体现在哪儿？

答：可以使华为的技术保持领先地位。我们今天有一千多个硕士、博士、到本世纪末，我们估计会有四千多个硕士、博士。世界科学技术变化的频率已经越来越快，技术越来越复杂，牛顿、法拉第不可能再在这个世界上产生了。这个时代需要群体奋斗，几千、几万人做一个软件。如果做得比微软还好，全世界就会大量拷贝你的软件，你就有数千亿产值。岚清副总理讲过：若你的软件比别人落后半英寸，那你就死定了；如果你的软件比别人领先1英寸，你就胜了。我认为我们现在虽然有这么多优秀的硕士、博士，但还不够，还要增加。我们要制定持续大规模领先战略，扩大市场，使自己更加生机勃勃。这就是我们每年产值翻一番的原因。科研投入是一种风险投入，但只要是投得对，最终效果会很明显。中国有个特点就是内耗大，不容易团结。我们公司现在是2400多人，1000多硕士、博士，包括一些本科提升的高级人员，实际上是一千六、七百高级人员，这样的人员如何团结起来是很重要的。因此我们要用企业文化来解决这个问题。

问：华为企业文化特点具体表现在哪儿？对企业发展有怎样的推动作用？

答：中华民族五千年而不亡就是靠文化，华为公司不能把希望建立在个别英雄人物身上，而应建立在企业文化上。华为文化就是团结内部员工来共同实行一种奋斗导向、团结导向的文化。华为的文化实际上是国家文化。因为我们不能离开一个国家文化去建一个与国家文化完全不一样的企业文化，这是没有生存基础的。中国的国家文化就是共产党的文化。我们公司与六、七十年代国家企业没有什么不同，只是做法不一样。我们提倡艰苦奋斗，党号召的那些优良作风都是正确的，如克己奉公、牺牲自己、顾全大局……。我想所有企业领导都是这么要求的。我们具体怎么做呢？号召广大员工都学雷锋，但是不让雷锋吃亏。雷锋最大的特点是奉献精神，人人都把自己奉献出来，互相之间的合作不就更好了吗？矛盾不就解决了吗？人和人之间的关系不就调整了吗？企业团结问题就解决了。市场部有个很著名的口号：“胜则举杯相庆，败则拚死相救”，不管谁胜了，都是我们的胜利，我们大家一起庆祝；不管谁败了，都是我们的失败，我们拚死去救。企业文化就这样逐渐形成了。

我们做得还不好，还在努力改进中，预计三年后，我司管理能与国际接轨，那时的水平也许要高一些。

文章转自于蓝血研究