厦门某有色金属企业《基于市场进攻的市场洞察和客户洞察体系构建》咨询项目启动会

2022年4月13日上午，以永磁同步电机包括伺服电机、直驱电机、防爆电机、电主轴等高端设备领域生产的有色金属集团控股子公司与罗兰格合作的基于市场进攻的工作坊启动会在厦门集美区某产业园顺利召开。

启动会上，子公司总经理对本次项目的背景及原因进行了介绍。由于市场环境发生变化，缺乏对产品及市场的充分认识，以往的产品开发方式已经无法持续在市场上占据有利竞争，新产品没有充分进行市场洞察造成部分产品无效研发，为强化市场导向，明确研发的市场依据，使研发工作有的放矢；让市场洞察成为定制产品经营战略规划的前置条件，让客户洞察成为产品概念设计和产品功能设计的前置条件。将有限的资源最大化的投入到产品开发让公司的业务更上一层楼。

随后罗兰格公司总经理、首席顾问张翱翔先生对本次工作坊项目做宣贯。通过对前期调研结果的对齐澄清，明确现有问题，制定了市场进攻框架。并定立了本次的研讨规则，大家代表的是公司IPD核心组成员来建设IPD，而非部门。所以在学习过程中我们要秉承着对事不对人的原则，积极贡献自己的智慧，共同构建公司市场洞察和客户洞察体系，确保产品能够对准客户需求，给客户带来商业价值，在产品进入研发或开发之初就清晰的定义出有竞争力的产品。并提出了“不要为产品去找客户，而要为客户群去做产品”的核心目标。

集团技术中心常务副主任也为本次专项项目经理任命授权

启动会后，张翱翔老师就市场洞察中的看趋势为切入点，带领参训学员共同理解市场和外部大环境，引导学员如何进行市场材料收集与分析，通过PEST模型，分类目标市场对行业和市场的影响（正面和负面），并分享了多种实践经验，带领学员全方位的梳理市场趋势。

附：学员课后学习心得