繁花终究会落尽，但目标从不遥远

拖着行李箱从一所城到另一所城，见到不同地方的春天。有的地方繁花似锦，有的地方刚春回大地万物复苏，“东风来了，春天的脚步近了，”有的地方是“东风夜放花千树，更吹落，星如雨。”

路上追完了《繁花》。画面精美，人生离奇转折，情节大起大落，是一部好剧。

很喜欢繁花里一句台词：目标从来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

在和Q公司进行IPD咨询辅导三年之际，产品研发爆款叠出，连一向对研发“高标准，严要求”的销售大区们都对研发交口称赞。在请我吃饭的时候这些骄傲的大区讲：“现在咱们的研发出产品越来越准，新产品都很能打。”

可见，销售不愿意卖新产品的症结不在于意愿问题：愿不愿意卖，而在于产品问题：有没有好产品。

三年的IPD咨询，让Q公司真正实现了产品研发从偶然到必然。

罗兰格咨询的其他企业如千味央厨，丰明电子，南格尔医疗也是如此。尝到过甜头的企业往往会有这样一个疑问：IPD既然这么灵，相对于咨询效果，咨询费用简直用微不足道来形容，为什么很多企业不上IPD？

关于产品研发IPD到底灵不灵的问题，华为还进行了官方背书。

华为专门出了一本IPD的书，叫做《从偶然到必然：华为研发投资与管理实践》。是由我的前同事——华为IPD核心组成员，领导多个IPD项目获金牌团队，华为首批6级流程专家夏忠毅先生写的。

既然IPD能够让产品研发从偶然走向必然，为什么很多企业不上IPD呢？

曾经有人问巴菲特：“既然你的投资方法这么好，为什么这么多年来，学习复制的人却不多？”对此，巴菲特笑着回答：“因为很少有人愿意慢慢变富。”这个答案看似简单，却意味深长。

是啊，冯唐易老，很少人愿意慢慢变富。企业经营也是一样，很少有人愿意慢慢成长为优秀企业。都想着像哪吒一样，一出生就是踩着风火轮，披着“混天绫”，每年动辄翻倍的经营目标，一副直挂云帆济沧海，舍我其谁的英雄气概，谁想慢慢成为优秀企业？

IPD是对企业研发经营组织能力的构建，而能力的构建是个缓慢且繁琐的过程。所谓合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。当记者问任正非是如何在国际市场上纵横捭阖，建立品牌的？任正非意味深长地说了一句话：“你只看见贼吃肉，没见到过贼挨打。”其中各种努力与心酸，颇有罗马不是一天建成的味道。

相对于每年动辄增长100%目标，能力的建设显得既不高大上，也不激动人心。但是如同著名投资人杨天南先生所言：一年赚3倍容易，三年赚1倍难。

没有组织化，流程化，如同《繁花》中的一句台词所言：“繁花终究会落尽，曲终人也会散去。”

IPD是对企业业务流程化，能力组织化的过程。相当于是构建业务发展的高速公路的过程。大部分公司天天忙于搞生产，虽然有时候也羡慕别家的高速公路，譬如华为的产品的热卖，但是想想繁琐而细节的工作，想想年度的冲刺目标，便被紧急的事情挤到重要而不紧急的象限。于是就出现了业绩好的时候没有时间（为了冲业绩），业绩不好的时候又没有钱（因为砍了预算）的境地。所以很多公司往往是年年想做IPD，年年搁置，年年难上。

这也是很多企业对大环境的好坏有切身的体感。因为在非常努力和运气好的时候能取得行业平均收益，在不努力或“运气”不好的时候连行业的平均收益也拿不到。

很多企业一时风光无两，但很快又陷入困境的原因。因为最开始凭借敏锐的市场嗅觉抓住一波机会很快起来，商场纳入战场，群狼循着肉味纷纷进入，认知差消失，战场上白刃相接拼刺刀——拼质量、拼成本，拼技术的时候，忽然发现毫无优势。最后只能打价格战，或嗟叹：竞争卷如虎也！！所以很多中小企业的命运往往是起个大早赶个晚集。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

《繁花》里有句台词：纽约的帝国大厦晓得吧？从底下跑到屋顶，要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒。

对于组织中存在的如下问题，有心改变，无力实施：

很多公司老板经常说的一句话是：我不管过程，我只要结果，不管想什么样的办法目标一定要达成。这句话听着很提气，尽显霸总气质。但是问题的关键在于没有过程，哪里有结果。

“什么，自己的产品卖不掉？”那就一模一样来一个。什么还卖不掉，那就降价10%；就像《繁花》里的汪小姐，风里来雨里去， 历经千辛万苦，千难万险，千山万水，千方百计拿下沃尔玛单子，最后只挣了区区8万块。

自己开发的产品不灵，那就从竞争对手那挖。暂且不讲在高度集成化的产品这样可不可行，即使可行，也不长久。在《繁花》里，宝总在后厨转一圈，就告诉李李至真园开不过三个月。后面果真出现至真园最大的危机——厨师团队被挖走。这并不需要深刻的商业洞察，只需要商业常识：这些人本来就是你从其他饭店挖的，那么其他饭店当然也可以出更高的价格来挖这些人。

很多老板也和《繁花》中的李李一样，有战略决心，舍得砸钱，重金挖人，以为这样就能拿下新市场，最后往往事与愿违。道德经讲的好啊，快就是慢，慢就是快。

爷叔在《繁花》说：“做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。“

IPD就是从机会点到商业变现稳扎稳打的体系。

天下没有神剑，上天是公平的。时间是最强的壁垒。一件东西你能三天学会，别人也能三天学会。你需要十年，竞争对手学会也得需要十年。

如繁花这句台词：

目标从来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。