谈谈《哪吒之魔童闹海》对产品经营的启发

Hi，好久不见。祝大家开工大吉，身体健康，新的一年事业更上一层楼。

彼得德鲁克说：动荡时代最大的危险，不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。祝大家新年新气象！

春节大家有去看电影吗？我也谈谈自己的观影感受。

截止 2 月 6 日 13 时 25 分，《哪吒之魔童闹海》总票房突破 57.76 亿，仅用时 8 天 5 小时便登顶中国影史票房榜冠军，已打破 70 余项票房纪录，一骑绝尘，比后面的5部《唐探1900》，《封神第二部：战火西岐》，《射雕英雄传：侠之大者》，《熊出没・重启未来》，《蛟龙行动》加起来还要多。《哪吒之魔童闹海》凭借其精彩绝伦的剧情、精良的制作以及深入人心的角色塑造赢得观众青睐。制作团队在画面特效、角色动作设计等方面投入大量心血，使得影片每一帧都堪称视觉盛宴。这种对内容价值的追求，让观众心甘情愿买单。

这也再次反应出在供大于求时代的商业逻辑：最好的方式不是向下卷价格，而是向上卷价值。

但是在咨询中发现，企业遵循这种商业逻辑并不容易。大部分企业更喜欢卷价格。

一家企业几千万引入最先进的生产线，却用来生产同质化的产品，和小作坊竞争。很多国内企业是这样的经营模式，符合惯性：确定性最强，风险最低，最容易进行商业变现。“尤其在销售主导的公司里最常见。”

咨询中还见到这样的企业，产品进行了大量的优化升级，但是却进攻最低端的市场，和小厂进行竞争，去抢低端客户。销售反馈的信息最常讲的是：小厂都能做到这个价格，我们为什么做不到。大家似乎忘了，既然小厂这么能，为什么还是小厂。我和企业讲：这样的打法相当于用骑兵去山沟沟里和别人的步兵打。

这种做法适合供小于求的时代，产品只要做出来就不愁卖；而现在供给已经远远大于需求，任何产品都玲琅满目，太多的选择让人眼花缭乱。供大于求的时代最好的方式不是向下卷价格，而是向上卷价值，平庸就是原罪。君不见，华为三折叠两万起，还是一机难求；mate70pro高端系列一直缺货；新能源汽车市场竞争日益白热化，众多车企为了争夺份额大打价格战的时候，问界 M9定价五十万起，2024年卖掉16万辆，销售额870亿。

AI当红辣子鸡英伟达之所以超越Intel等一流厂商，独领风骚，也是向上卷价值。2010年，英伟达进入移动芯片市场，为安卓制造手机芯片。一开始做得很顺利。但后来他们却主动放弃了这个市场。因为英伟达的业务主线是，解决普通计算机无法解决的问题。说白了，就是向上突破，而不是向下卷价格。后来，英伟达把主要精力，放在了AI路线上，这才有了今天的增长。