让公司研发成为行业差生的十种方法（3）

前言：拥有一支像华为一样的“来之能战，战之必胜，爆款迭出”的研发团队是每个公司的梦想，在咨询中经常有老板和CTO问我：如何打造像华为一样高绩效研发团队？

今天我们来讲一讲这个主题。查理芒格说：反过来想，永远反过来想。老人家开玩笑说：如果我知道自己将来要死在哪里，那我永远也不会去那。

如何打造高绩效的团队，我们无妨反过来想：如何让公司研发成为行业差生？下面介绍在诸多企业每天都在上演的让研发成为行业差生的十种方法。

在上两周我们讲了第一和第二种方法，本周分享第三和第四种方法。

让公司研发成为差生的第三种方法是：公司千万不要进行市场细分。

细分市场就是攻城的时候的城墙缺口，有智慧的将军攻城的时候，不会冲着别人的炮口猛攻，而是找到城墙的缺口或薄弱点。所以让公司研发成为“差生”的第三个方法是：千万不要进行市场细分。

让研发开发一款通用的产品面向总体市场，没有细分市场的概念，不去找城墙的缺口和薄弱点，让他们多学学像《亮剑》中李家坡战役中的程瞎子一样，看准哪里炮火猛，一味的猛准狠的朝着川崎大队的炮口猛冲。细分市场就是购买的决策因素相似或相同的一类客户群的统称。有点类似互联网企业经常讲的细分“赛道”的概念。

一般企业需要进入一个新的市场前首要考虑：这个市场上有哪些机会？哪些客户群的需求没有得到满足？是否存在新的客户群？哪些客户群是竞争对手服务不好的？华为进入强手如林的通信市场，经过细分机会分析，显然农话市场是它赖以生存和发展的基础。传音公司面对白热化的手机竞争，根据国内外竞争对手的分析和自身技术实力，找到非洲市场作为自己的突破口。

在研发成为差生就是千万不要进行市场细分——“小孩子才做选择，成年人都要”，用一款产品应对所有的细分市场，让研发做到“质量好，成本低，速度快”，这样在任何市场都可以获胜，还要什么市场细分，至于技术具不具备可行性，能不能研发出来则无须考虑，这样不出来就是研发的问题——差生嘛！

即使做出来了，用一款产品面临总体市场，只要面临竞争，或者客户的预算不一致的时候，要么失去高端客户、无利润，要么失去中低端客户、无规模，最终在每个细分市场都被竞争对手击溃。

这样大家就可以指责研发这个“差生”：咱们公司/产品线研发几十号人不知道在忙活啥，市场上需要的他们研发不出来，研发出来的市场不需要。好容易有个市场需要的吧，还不稳定，干啥啥不行，掉链子第一名，你看看XX家的研发（读：hai zi）……

让公司研发成为差生的第四种方法是千万不要为客户群开发产品，而是要拿着产品去找客户。

因为缺乏清晰的战略和市场定位，研发无法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，因为没有足够好的产品，销售人员为完成业绩只好广撒网去寻找各种各样的客户，提出各种产品需求，在市场（xiao shou）压力下，研发为了满足这些需求，势必会加速这个循环，更加没法集中火力针对某一客户群迭代出足够好的产品，譬如罗兰格经常见到的2个亿的企业就有四五个技术平台（注意是技术平台而不是产品平台，产品平台就更多了）。

因为没有好的产品，销售为了完成业绩势必更加广撒网，最后公司进入一万个市场，一个市场只有一家客户，而非进入了一个有一万家客户的市场。

不管是研发的响应速度还是质量都会捉襟见肘，到最后都可以归结为研发没有能力研发出好的产品，差生无疑。