谈谈华为构筑成本优势的秘密（附流程、工具和方法）

在上两周分别分享了华为公司降本的28个方法以及降本的6个步骤。本周继续分享华为是如何在产品开发过程中构建成本优势的。

如果在出生时小孩就先天不足的话，后天就要费很大力气了。产品开发也一样的道理，产品研发是孕育产品的过程，如果没有在产品研发过程中构筑成本优势，等产品出来再降成本，就事倍功半了。

在咨询中发现很多企业在产品开发伊始不关注成本，只关注功能性能的实现。产品上市后，才发现和竞争对手比起来成本比人家的价格还要高。于是紧急成立一个新的项目组，名字叫做costdown（降成本）项目组。最后眼睁睁错过了最佳的上市窗口。

在华为，产品研发要求在产品开发过程中构筑成本优势。在华为IPD中有个”目标成本管理"的概念。

华为的目标成本管理包含两部分：一个是目标制造成本管理，一个是目标服务成本管理。

• 目标制造成本管理：是产品的制造成本目标设定、分解、设计实现、验收，并持续改进的过程。

• 制造成本包括产品料本及制造环节归集、分摊的费用。

• 目标服务成本管理：是为实现目标基础工时、维护目标所开展的需求、设计开发、测试、发布的完整过程。

目标成本管理流程（及目标服务成本流程）与IPD流程的关系

• 目标成本管理流程（及目标服务成本流程） 主要关注CHARTER中提出目标成本（目标服务成本） ，作为产品包的关键需求规格，在IPD流程中完成分解、开发、验证、发布的过程。

• 目标成本流程（及目标服务成本流程） 是IPD流程中成本管理的使能流程。是为了牵引产品成本管理而设定的一个临时流程，待IPD流程中各项成本管理活动运行顺畅后将回归主流程。

在项目立项和概念阶段，项目里的财务代表根据产品目标价格趋势、IPMT（产品组合管理团队）对产品目标毛利的要求，结合行业产品成本控制水平信息、竞争对手产品成本控制状况情报，以及自身产品成本控制水平等进行分析，制定产品目标成本，目标成本乘以物料系数，得出目标BOM成本，作为产品包需求的一部分，成为决策的依据之一。

研发要在目标成本的约束下选定有竞争力的产品概念，以及关键的元器件。到了IPD的计划阶段，SE（系统工程师）进行系统设计的时候，进行VE/VA分析，将目标成本进行分解，分解给硬件，结构等专业研发工程师。各个专业的研发工程师要在成本约束下设计自己的方案，选定关键的工艺和元器件。

在计划阶段结束时，此产品开发团队会和公司高管团队IPMT就目标成本达成签订合同。

进入开发阶段后，研发，财务代表，项目经理会重点跟踪目标成本的达成情况，并在TR4，TR4A，TR5，关键技术评审节点作为关键项目重点检视，如果没有达成则进行评估，诊断，修改，如果偏离较大，项目会被关闭。

（目标成本管理的主要工具，方法）

在产品进入发布阶段前，会发布们目标成本达成报告，作为PDT绩效评价的重要文件。

华为就是通过这样的方法，在产品开发过程中构建成本优势的。让产品一出来相对于竞争对手而言就有成本优势。