华为研发降本的6个步骤

（经验曲线示意图，以美国通用电气发动机为例）

后来波士顿咨询公司凭借经验曲线和波士顿矩阵两个工具在战略咨询界“封神”，对客户的服务，波士顿咨询公司的早期典型策略是：先设定一个市场占有率的目标，通过经验曲线来预测企业生产成本的下降幅度，然后直接降价到预期的生产成本附近，这样就等于是用未来的生产成本定价，然后用低价与市场上的同行竞争。当同行还是一脸蒙的状态时，企业已经快速占领了大部分市场。因为市场份额扩大，导致成本降低，达到了一个同行无法企及的低成本状态，如此基本就可以驱逐同行了。

随着竞争的加剧，国内越来越多企业运用经验曲线，用未来的价格打现在的竞争，任正非先生对规模效应有了新的理解。任正非在1998年说：“规模是优势，规模优势的基础是管理。大规模不可能自动地带来低成本，低成本是管理产生的，盲目的规模化是不正确的，规模化以后没有良好的管理，同样也不能出现低成本，”于是华为的成本管理也走向科学化、制度化的道路。

华为认为只有以正式的成本降低计划为基础，才能使降低成本方案最见成效。制定降低成本活动的正式计划，尽量减少在解决成本问题上的头痛医头，脚痛医脚的现象，使成本降低活动成为各级计划的组成部分。一个有效的产品设计成本降低计划由6个重要部分组成：

1、现状分析：

收集资料，产品售价分析及预测，产品历年的损益分析与盈利能力分析，根据产品典型配置进行产品的成本结构分析，寻找降低成本的重点。

2、计划：

确定成本降低目标，以及达到目标所采取的具体措施，一般采取全流程相关人员开会讨论的形式效率高、效果好，形成的降低成本计划书需成本工程师、产品经理、产品线总监审核会签，报计划财经部批准、备案。

3、培训与信息支持：

计划财经部及财务部对相关人员进行成本知识及成本驱动因素的培训，提升员工的成本意识和降低成本技巧，由计划财经部建立成本要素信息平台，为成本分析提供信息支持。

4、激励措施：目前我司对降低成本工作的激励措施有：

★ 毛利率目标完成率是产品线研发产出效率KPI指标之一，指标设定的主要目的是考核和激励产品线开展的设计成本降低工作；

★ 成本控制绩效奖：由全面预算与成本控制委员会发起，一年一次，对获奖者发给一定的奖金和荣誉证书；

★ 成本控制荣誉奖：由计划财经部和干部部发起，不定期，对在成本控制工作中表现突出的先进集体或个人进行及时鼓励；

5、过程监控：

由成本工程师和项目管理处，对成本降低计划执行情况按月进行总结，并以报告形式例行提交给计划财经部，计划财经部按季度对成本降低的效果进行测算，并以财经汇报会的形式反馈给产品线责任部门。

6、绩效评价：

由财务部每年年初对上一年各产品线的成本降低计划执行情况进行分析，出具的数据是研发系统考核产品线的依据。

此外华为还会对成本建立成本档案资料库，定期跟踪，维护。

建立成本档案资料库，是为了定期跟踪、反映产品设计成本变动情况，提高产品项目设计成本的透明性，加强对产品项目设计成本的控制。同时，它也是产品定价、价格维护，成本控制、成本分析的重要依据与记录，新产品的成本评审也往往可以从老产品的成本档案中获得有用的信息。

所以成本档案的建立和维护是成本管理的一个重要环节。成本档案分成单板的成本档案和整机的成本档案。单板的成本档案在单板投板前就应该开始建立，这时单板清单已基本成形，设计方案也不会有大的更改，计算出的成本能够较客观的反映出单板的成本现状。单板成本档案的刷新根据器件成本刷新周期和清单更改情况确定，直至清单实施后结束。

整机成本档案从清单实施后开始建立和维护，每个季度例行刷新所有板件和部件的单位成本，并根据一定的配置计算出单位成本。成本档案由财务接口人完成，档案的存放的暂时为计划财经部。

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