如何才能打赢价格战？

问：如何才能打赢价格战？

答：首先界定什么是价格战，价格战是指通过降低价格的方式以期打败对手或消灭对手。请注意价格战是个长期行为，短期不能称之为价格战。我在读MBA的时候大名鼎鼎的余明阳教授有一次说道价格战，很有意思的一句话：价格战就是水下扎猛子，谁能胜出就看谁的气长。

而这个气就是企业的实力，企业的现金流。

价格战是商场大忌，杀敌一千，自损八百。所以打价格战要慎重。

你要想要赢得价格战：首先问问自己的气长不长。当然如果自己的气不长的话，抱大腿认干爹也是一种好方法（教科书叫做建立联盟），比如前段时间的滴滴和快的。

我的个人建议：

赢得价格战的方法是跳出价格战，投入重点精力进行差异化新产品研发。楼上应该记得07年的时候，国内手机就是拼价格，拼配置，可参见华强北的山寨机，可IPONE一出，5000刀照样买不到。

各位看官可能会说你别扯淡了，我是乔布斯我特么还听你白话吗？

那请你看看现在的锤子手机吧，一个英语老师都知道差异化手机，不拼价格，一下卖到3000多，照样卖断货。

后面华为回过味来，最新推出的华为mate7 3699， P7土豪版（蓝宝石）也4699，照大卖。

总结：

对于现代人，尤其是现代中国人，价格不是唯一的购买要素。你要是气长或者有干爹，可以打价格战把对方灭掉，否则只有跳出价格战方有出路。