【小说连载】深圳研发风云二十二——战略笃定，所以资源投入就笃定

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

没想到这时有人啪的一声拍到桌子上，震的桌子上的茶杯都跳了起来……

把大家都吓了一跳。

大家循声望去，原来是李斌。意识到的自己的失态，李斌非常不好意思，一下涨红了脸，赶忙结结巴巴解释道：“那个……不好意思，不好意思……我没事、没事 ，只是觉得刚刚讲的太好了，有点激动。

我终于搞清楚，我们之前为什么辛辛苦苦却劳而无功了，我们这几年市场之所以停滞不前，是因为细分市场瞄不准，主航道看不清晰，资源投入的时候不坚决，到产品开发层面又不协同，市场抱怨研发，研发很委屈，人员流动就很频繁。反过来研发又吐槽市场，最后导致大家身心俱疲。

原先行业发展落后，有低垂的果子，大家的水平也都差不多，所以不管怎样打总能打到粮食。现在低垂的果子都已经摘完了，而且竞争对手的水平也不一样了。所以还按原先的打法，就很难打到粮食了……”

李斌的话引起了大家的反思，是啊，很多时候我们被淘汰,不是因为这个世界的变化,不是技术也不是环境,而是我们自己仍然生活在过去,这是真正可怕的地方……

会议室陷入了安静。大家各有各的思考。

而欧阳的脸黑的像猪肝一样。现在的情况对他很不利。他作为股东有自己的考虑。他觉得王晓彤是在瞎折腾，浪费他们股东的钱，微码之前不是做过一遍IPD吗？结果又怎样。所以欧阳根本就不相信咨询。

而且从心理上他也很难接受：原先产品不好卖，他认为都是研发的责任。现在来一个张笑天，说产品研发是公司行为，也就说产品之所以卖不好不仅是研发的原因，很重要的一块是市场洞察和调研。这让每次会议diss研发的他情何以堪呐，这不是等于打他脸嘛！

李富才最擅长察言观色了，看到自己的老大的脸色，已经猜了个七七八八。他心想这个时候我不替老大讲话还等待何时啊。

于是嚯地一下站起来耿直脖子说：现在华为行情好，大家觉得华为所做的任何事情都是好的。但是中国人太善于学习又太善于遗忘，大家想想之前我们学摩托罗拉、学GE，学微软，但结果又怎样呢？有学成的吗？这些公司不也走向没落吗？华为的聚焦不也让他丢失了很多机会吗？我听华为的同学讲过当初放弃小灵通市场给华为带来巨大的压力，UT斯达康和中兴通讯凭此崛起，赚的盆满钵满，从而有更充足的弹药对华为发起进攻，华为非常被动，最后还是上了小灵通的终端来应战。

张顾问，不知道我同学讲的这个案例是真实的呢？还是假的呢？

李富才故意把尾音拖的很长。

会场开始嘈杂起来，大家开始议论起来。

张笑天笑笑，心想这个李富才还挺有辩论技巧的，借力打力。

张笑天不慌不忙的说：“您说的是对的。是的，从外界看，华为错失了很多机会，为了3G，放弃赚钱赚到手抽筋的小灵通机会；聚焦主航道放弃唾手可得的各地批的“华为科技城”房地产项目，放弃RMS，移动互联网的等大风口。

以至于几年前移动互联网风口时，外界很多专家纷纷唱衰华为，认为华为已经被时代抛弃。

2014年移动互联网正风口时，中欧创业营的教授，混沌大学创始人李善友甚至写了评论文章《华为身处“创新者的窘境”，而浑然不觉》，预测华为“华为正浑然不觉地走向“必然死亡”。

文中写到“但是这次读完他的新作，我有一个不好的预感：任总老矣，华为危矣! ”任总在这篇文章里所说的“如何做到不必然死亡”，却处处透露出华为正浑然不觉地走向“必然死亡”。”而事实上，大浪淘沙，很多风口上的猪已经落地，华为却越来越好，到2019年，即使面对美国的打压，华为销售额突破1090亿美金，位列世界五百强61位。”

2014年CEO年会任正非在上曾经讲过这样一段话：华为只是个能力有限的公司，未来一定要聚焦，要有坚持不懈奋斗的“乌龟精神”，而口号连篇只会带来管理的浪费，我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒那样大，就绝不可能实现这种超越。

实际上当华为进入无线通讯市场时，GSM势头正猛，爱立信、朗讯、西门子、诺基亚瓜分全球市场份额，华为选择从3G产品切入，坚持压强原则，长期重金战略投入，不计较短期收益，战略亏损几十亿后终于迎来阿联酋电信、Vodafone的市场突破，继而全球开花，时至今日在全球无线市场遥遥领先。这叫什么？这叫战略的忍耐性。

在终端领域，04年华为切入PHS手机市场，继而选择了CDMA手机和无线固定终端作为战略方向，避开GSM强竞争格局，同时革命性的创新了无线数据卡的细分市场，颠覆了Option的垄断地位，获得巨大利益。

任正非告诫华为人：“聚焦。我们只允许员工在主航道上发挥主观能动性与创造性，不能盲目创新，发散了公司的投资与力量。要防止盲目创新，四面八方都喊响创新，就是我们的葬歌。”

记者采访任正非问华为成功的秘密是什么，任正非答到：“华为人傻呗”。

乍听起来好像很矫情，但是任正非接着说：几十年来华为十几万人集中力量始终朝着一个城墙口冲击，不为外界其他诱惑所动，难道我们还拿不下来吗？”

“那么华为是如何做到力出一孔，利出一孔的呢”会议室里有人问？