【小说连载】深圳研发风云二十三——力出一孔 利出一孔

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

“那么华为是如何做到力出一孔，利出一孔的呢”会议室里有人问？大家抬头望去，提问的人是品牌部的孙杨。

孙杨方头大耳，一脸福相，他是公司的一名90后干部，上海交通大学毕业后就来到了公司，最开始做研发，后面主动提出调到品牌部。他到品牌部后，充分发挥自己熟悉公司产品的优势，很快把公司品牌部工作梳理的井井有条，创造出一副新天地，获得客户的一致好评。

张笑天回答说：这是个很好的问题。“力出一孔，利出一孔 ”也是任正非总结华为成功的秘密。在华为内部有一句话叫做：宁可百日不战一战必胜。

当机会点过来的时候，经过系统科学分析，要么不响应，一旦确定为主航道，便千军万马的朝着一个缺口冲击，将其拿下。

在华为是通过IPD流程来对机会点进行过滤和收缩的。大家请看这张图。

张笑天边讲边画下这幅图。

“对用户的需求和机会进行分析，可能有10个机会点，但是经过市场洞察流程对其进行筛选，最后筛掉8个机会点，把最有价值的进入开发管道，当然进入开发管道后，也并不是一定要做这2个，而是通过概念和计划阶段，再次筛掉1个，进入开发管道，进入饱和攻击。”

“那如果这个不成功怎么办？把鸡蛋放到一个篮子里，太危险了吧？”下面有人问到。

“这是个好问题。”张笑天赞到。

“国内的很多企业都有这样的想法，所以很少对机会点进行收缩和过滤。来了就做，万一成了呢。这实际上管理层没有尽到真正的责任，是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰，不敢决策取舍。然后再战术上做了很多事情。”

“是不是取舍没做好，决策错了，就是管理层的责任，如果不进行取舍做了很多项目没有做好，就变成了工程师的责任”下面有人插话说。这句话引起了大家的哄堂大笑。

张笑天跟着笑了起来，漏出整齐和雪白的牙齿。

“我和大家讲个故事。某一次巴菲特问一些大学生，如果想要拥有一辆车，那么他们会选择什么牌子的车呢？大家纷纷提出了自己的看法，大多数都选择那些时尚酷炫的、功能突出的品牌。

就在大家议论纷纷的时候，巴菲特补充了一个条件，那就是一生中只能拥有这一辆车，那么应该如何选择呢？由于只能选择一辆车，人们的选择会更加谨慎，思考也会更加严密，一些喜欢法拉利的人，可能不得不考虑其对于家庭而言的实用性，不得不考虑维护和保养成本……。

巴菲特说：“你会很爱惜这辆车，保养它，关心它。当然，你的人生可以拥有很多辆车，但却拥有一个身体和一个大脑。现在他们运行的很好，但他们一辈子跟着你，你需要好好的爱惜他们”。

如果人们能够像保护自己的身体一样爱惜每一个决策机会，能够将每一次重大决策当成最后或者唯一的决策，那么一定会变得更加谨慎，一定会采取最严谨的方法来保证决策的合理与高效。

巴菲特有个著明的打卡机理论：你只能有20次打卡的机会——这代表你一生中所能拥有的投资次数。当你把卡打完之后，就再也不能进行投资了。

在这样的规则之下，你将会真正地慎重考虑你做的事情，不得不花大笔资金在真正想投资的项目上。实际上巴菲特的20次机会是建立在大量的调研和洞察的基础上的。这就是散户和巴菲特最大的区别。

任正非所说的在大机会时代不做机会主义者，一旦确定主航道后，就用范佛里特弹药量进行饱和攻击。其实和巴菲特的是一个意思。这也是IPD的核心思想之首“产品研发是一项投资行为”的真正含义。

如果没有深入的洞察做这样的决策，那就无异于举着火把走过装满炸药的仓库，即使能够决策正确，也是侥幸。

事实上，很多公司引入IPD并没有起到华为那样的效果，就是缺乏这种作战前移，缺少调研和洞察。所以高层在决策的时候也没有依据。他们既没有方法论，也不愿意花资源。他们宁愿开很多项目，以十倍的资源来反复试错，也不愿意在前面投入资源……”

王晓彤听到这里心念一动，她曾经让李斌统计一年做多少个项目。虽然有了预期，但统计结果还是让她都大吃一惊。去年一年微码公司大大小小的项目做了70多个，但批产率不到3%。怪不得给研发加了30%的人，还整天给我哭人手不够呢。

微码的研发人员总数在这个细分行业其实也不算少，但因为做的项目多，分到每个项目上的人都是捉襟见肘，只有加班加点。同时因为全部人都在项目里“忙“，根本没有时间去研究消费者需求和他们的痛点，因为资源分散，无论性能还是体验上很少能胜出竞争对手，所以批产率很低，更不要说精品了。这就是为什么微码公司，虽然加班很多，但效益也不好的原因。

想到这里王晓彤娇躯一震，激灵灵打个冷战：研发是一项投资行为，可不是散户炒股票啊。

这个时候王晓彤忽然想起了一件事情。