【小说连载】深圳研发风云二十四——成功的企业如同你能够幸福的家庭，都是相似的

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

接上周。

想到这里王晓彤娇躯一震，激灵灵打个冷战：研发是一项投资行为，可不是散户炒股票啊。

这个时候王晓彤忽然想起了一件事情。她曾经看过任正非的一次专访，任正非接受采访说：“与很多业务繁多的中国公司不同，美国公司知道如何缩小聚焦点，然后向前推进。我们实际上是在向美国公司学习。”

于是她侧着头问张笑天：这是老先生谦虚的说法吧？

张笑天笑着说：“任正非说像美国公司学习，这不是谦虚。其实西方的卓越公司都是这样做的。无论是微软、英特尔还是谷歌、亚马逊，苹果，都有自己的专注领域。如何缩小聚焦点，利用压强原则快速突破的典范，其实就是您之前服务过的公司。”

王总服务过的公司？众人诧异。

王晓彤却很清楚，知道张笑天说的是乔布斯领导的苹果公司。想到这里王晓彤说：”我也给大家分享下乔布斯在苹果是如何做出伟大的产品的。”

这个话题大家很感兴趣，纷纷竖起了耳朵。

“乔布斯做产品是非常具备敬畏之情的。我们仔细想想，1997年乔布斯回归，带领苹果重回商业之巅，实际上做的产品并不多：iTunes ，ipod，iTouch ，iphone，ipad。但是他却革命了音乐，革命了MP3，革命了手机，革命了电脑，即使是去世之后，对苹果的产品依然有着巨大的影响。前段时间苹果的市值突破1万亿美金的市值。

大家想想我们公司做了多少产品？在对比下我们的市值。

每年乔布斯都会带着最有价值的100名员工进行“集思广益会”。这100名员工是如何挑选出来的呢？想象一下公司被洪水淹没了，而救生船只能装下100个人，你想带领100个人创立下一家公司，你会带上谁？

在每一次秘密会议结束时，乔布斯会站在一块白板上面，乔布斯非常喜欢白板，因为白板能让他完全掌控现场，而且方便讨论重点。

乔布斯问大家：我们下一步应该做的十件事情是什么？

于是人们会互相争论，摆事实讲道理，期待自己的建议能被乔布斯接纳。

在乔布斯的眼里，人只分两种：要么是天才，要么是狗屎。如果你不想成为乔布斯眼中的狗屎，你就得向天才靠拢。所以可想而知，这些人会在本次会议前做多少准备工作，因为这涉及到在苹果公司的前途，但不是准备PPT，因为乔布斯不喜欢别人给他展示PPT。乔布斯对于幻灯片的态度是：“如果你一定要用幻灯片来讲，那说明你不知道自己要讲什么。”

乔布斯会把这些建议写下来，然后再删掉那些他认为是愚蠢的建议。然后大家开始互相辩论，几轮辩论下来，整个小组最终确定前十大“最应该做的事情”。

如果你认为他们要做苹果要做十个产品就错了。

之后乔布斯会把最后七件全部画掉，然后宣布：“我们只能做前三件”。”

“哇，这真叫力出一孔利出一孔啊。”下面有人感慨道。

王晓彤点点头继续说：“从乔布斯的产品规划中，我们可以从其中学到什么呢？”

会议室有人说：“以后我们也整白板，不写PPT了。”

王晓彤被气笑了，继续说：“我们在学习别人成功实践的时候，一定要学背后的原理。只有原理性的东西学了才有价值，才可以在不同边界下调整。如同只有我们知道了牛顿三定律之后，我们才能分析不同情况下物体运动的规律。

我们当然不是学乔布斯召集100人找块白板，这些表面的东西，否则真是东施效颦了。

我们要看背后的东西。我觉得如下两点是值得我们微码全体干部需要思考的：

1.我想第一点呢就是，所谓战略战略,"战就是做什么，“略”就是略去，就是不做什么。只有所不为之后，才能集中优势兵力打歼灭战。

2.第二呢就是要想做出取舍来，听到炮火的人必须能够为高层提供决策依据，高层必须具备决策力，要舍得放弃排在后面的业务，做决策不是拉清单排优先级，然后协调捉襟见肘的资源，而是把优先级靠后的项目给划掉。

不要在非战略机会点上浪费战略力量。把所有的精兵强将、资源调上去，饱和攻击，聚焦在一点上，针尖顶破天，取得突破。只有这样微码才能成功。”

张笑天暗地里给王晓彤竖起了大拇指，暗地赞叹：王晓彤的悟性不是一般的高。

国内很多公司都是用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。是的，这是国内企业的常态，没有对机会点的分析过滤机制，每个机会点都想抓住，资源分散，最后做的又辛苦效果也不好。

现在中国发展非常快，各种机会也比较多，越是在这种大机会时代就越不能做机会主义者，要洞察市场、笃定战略、敢于投入…但是只有很少有企业能够抵制这样的诱惑。

实际上华为的很多产品线面对这种诱惑不也一样吗？好的是，华为很早就引入了IPD流程，每个机会点都要经过科学的决策评审。同时任正非又像唐憎一样不厌其烦，一遍又一遍的和公司反复叮咛，反复嘱托，考核加持，才能够让华为人一场又一场的胜利下膨胀而骚动的心又回归清醒。

从2011年，任正非无线产品线的干部座谈的时候的讲话可见一斑，任正非在那次讲话中说道：我们“利出一孔”做得比别人好，但是我们的“力出一孔”做得不好。研发的力量太发散，让竞争对手赶上来了。每一个产品线、每一个工程师都渴望成功，太多、太小的项目立项，力量一分散就把整架马车拉散了。

无线产品线要力出一孔，要加强向主航道的投入，提高主航道的能力，在主航道上拉开与竞争对手的差距。要有战略集中度。

你们不知道水能切割钢板吧？像美人一样的水，一旦在高压下从一个小孔中喷出来，就可以用于切割钢板。可见力出一孔，其威力。造船厂很多钢板都是用水切割的 。

“所以啊，产品开发是一项投资行为，并不是简单理解，赚钱就做，不赚钱就不做……”

会议室里有人议论着说。

张笑天笑着点点头：“大家讲的很对，我们对IPD核心思想之首：产品研发是一项投资行为有四层含义，总结如下：

1.敬畏之心：做产品是死生之地，存亡之道，做产品要有一颗敬畏之心；

2. 作战前移：做产品前要讲究“计”，不是计谋的“计”，而是计算的“计”。计算市场机会，强弱虚实对比，计算代价和机会成本，然后决定是否做这个产品；

3.懂得放弃：研发是一项投资行为，指的不是选择我要做什么，而是我要放弃什么；不是选择我们定位去做哪些客户，而是我要放弃哪些客户。难就难在放弃的是看到的诱惑；

所以需要企业高层必须具备战略忍耐性和决策力，在大机会时代不要做机会主义者；

4.前慢后快，饱和攻击：确定进攻目标要慢，要洞察，不动如山。一旦确定进攻目标，迅速的锁定资源，其疾如风，其徐如林，侵掠如火，用范特里特弹药量进行饱和攻击。”

“那么IPD的核心思想之二是什么意思呢？张老师”下面有人问道。（下次分享）