销售不等于市场——【职场小说连载】深圳研发风云二十五

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议室

接上周。

多年后，王晓彤和张笑天走在林荫道上，阳光透过树叶的缝隙掉下来，刻画出时光的模样，让人很容易想起岁月静好这个词。

南国的天空湛蓝湛蓝，大朵大朵的白云在空中慢慢爬行，小鸟唧唧喳喳的跳来跳去，清风吹拂在脸上，舒服至极。

王晓彤嘻嘻笑着对张笑天说：“当初在微码三楼会议室和一众微码高管辩论。很有诸葛亮舌战群儒的风范。“

张笑天摇摇头说：实际上我性格不喜欢辩论的。我只是想把要做的事情做成而已。

王晓彤笑呵呵的半似开玩笑，半似认真的问：难道不是为了一个人？

看着面若桃花的王晓彤，张笑天思绪万千，是吗？不是吗？

张笑天进入咨询顾问这个行业的时候，刚好看到一本叫做《旁观者》的书，作者是大名鼎鼎的彼得德鲁克，上面一段文字深深的吸引住张笑天，当时通用的斯隆请彼得德鲁克做咨询顾问，彼得德鲁克问斯隆有什么要求，斯隆说：只有一个要求，我们掏昂贵的咨询费用，请您过来不是听你讲公司好的方面，因为公司里每个人都和我讲好话。而是希望听到我们哪里做的不好甚至做的错的地方，您不需要做妥协的方案，我们公司每个人都会妥协，你只需要把你认为对的告诉我们。

彼得德鲁克先生说，这成了他一生的咨询原则。

当时读到这段文字的时候，张笑天内心激动如大海，从此也作为他的咨询原则。

张笑天有自己的咨询原则，请张笑天的企业比那些没有原则唯高层马首是瞻的顾问要多多了，因为张笑天的成功的案例越来越多。

张笑天特别认同彼得德鲁克的一句话：如果一个人把以贡献什么为中心，而不是以完成什么为中心，他将会取得前所未有的成绩。

彼得德鲁克进一步说：只有一个人把以贡献什么为中心，他才能得到真正的自由。

张笑天是这个理念的忠实信徒和践行者，当他这样做了之后，也确实感到自己离真正的自由越来越近。

记忆把张笑天拉进多年前微码三楼的会议室辩论现场里——那么IPD的核心思想之二，是什么呢？会议室里微码一位高管问到。

“基于市场进行产品创新……”张笑天的话音还没有落地呢。欧阳一拍大腿：“说张老师，您这点讲的太好了，您讲了这么多，虽然其他的我不赞同。但是这点上咱们俩是不谋而合啊，我经常给他们讲要有市场导向，要有市场导向，你看看我们的我们公司门口那块标语！”欧阳边说边比划着指着外面。

张笑天透过窗户看过去，一块巨大的海报，红底白字，非常显眼。

上面写了一排这样的字：一切为了销售，一切服从销售，一切支持销售。

张笑天心里立马就乐了，欧阳这是想借助顾问的嘴强化自己的观点，可是此市场非彼市场啊，欧阳讲的是销售，销售可不等于市场啊。

于是张笑天对欧阳讲：“咱俩可讲的不一样，市场机会不等于销售机会，市场驱动也不等于以销售和研发为业务驱动。”

欧阳心里嘀咕着：这小子给脸不要脸，这么不识抬举，心里这样想着，嘴角立马垂了下来，面沉似水。

张笑天当然看的出欧阳不高兴了，搁一般的顾问，早就不敢往下说了，要知道欧阳不仅仅是微码公司的头号实权人物，而且是微码的二股东。

但是张笑天才没心思管欧阳高兴不高兴呢，张笑天可不是一个听命于高管脸色做事的人，张笑天是一个以“我能贡献什么”为中心的人。

张笑天朗声道：您说的 “抓住市场机会”的紧迫感，实际上是抓住销售机会，通常表现为速度较快，但是质量不好，一切都是为了完成销售。这种方法是先跨进客户的门槛，向客户表示公司可以提供他们所需的产品，然后承诺大量的资源，以此来排除产品的缺陷，这种方式不是“以市场为驱动的公司”的行为。而是“以销售和研发为业务模型的公司”的行为。实际上在华为早期，我进入华为的时候也是这样。

欧阳心头一喜，在前面“产品研发是一项投资”你一套一套的，我没法和你PK，但是现在讲市场在我能力圈范围内了，看我不好好修理修理你，想到这里，欧阳眉头一皱，计上心来。