学习华为IPD变革如何避免失败（二十）

欧阳继续拨弄着自己那串佛珠，脸色阴晴不定。看来，我不得不出手了。想到这里，欧阳双手抵住会议室的桌子，将椅子往后推了推，承载着巨大身躯的椅子费力的发出一些响声，让人很是为椅子担心。

李富才小跑过来，站在欧阳后面帮忙往后拉了下椅子。欧阳朝后面摆摆手，轻轻嗓子道：“我说两句话。”

会场顿时安静下来了。

李斌心头一紧，因为这是欧阳典型的发飙前的动作，这是来者不善啊。

“刚刚大家讲的非常好，可惜啊，市场如战场，战场大家懂不懂？不是鱼死就是网破，你们以为兄弟们拿个单容易嘛？！我想，那些在会议室大放厥词的人可以去前线体验体验，看看什么是战争，然后再回来谈，他一定不这样讲了。他们不知道前线士兵的辛苦，不了解战争的残酷，不知道拿单的不易……”欧阳洪亮的声音振得大家耳鼓嗡嗡响。

“战略之父迈克尔波特曾经写过一本书叫做《竞争战略》，我不知道大家有没有看过，就是专门教我们如何竞争，在激烈的市场竞争下，如何做到人无我有，人有我优，人优我变，人变我快的。今天发言的人真该好好看看这本书……总之呢，业绩不是在会议室高谈阔论出来的，而是打出来的。”

李富才和王超栋带头边鼓掌边欢呼“讲的太好了！”。

稍后便恢复安静，欧阳端起他的紫砂杯，喝了一口茶，看看大家，最后眼光落在张笑天身上：“怎么，张顾问，你讲讲呗！”

张笑天心中暗暗发笑，在他的咨询生涯中，遇到太多类似的场景了，当大佬到最后不是通过讲道理而是通过甩大词的把大家甩蒙的时候，基本上就是到了恼羞成怒的地步了。

“《竞争战略》这本书写的非常好。但是很多没读明白或没读过的人往往以为是一本教人如何获得竞争优势的书，实际上不是的。如果竞争仅仅是为了获得竞争优势的话，那么我们可能会陷入竞争的僵局而不能自拔。从竞争的出发点来说，竞争的出发点是抗竞争而不是竞争；从竞争战略的本质来说是选择不做哪些事情；从竞争活动的特性上看是创造生存空间，竞争的关键是寻找新市场空间。

竞争的目的是远离竞争，这就是波特竞争理论的精髓。

迈克尔波特教授告诉我们：不要依随竞争者来运作市场，不能够按照竞争者的战略来选择战略，要不断地创造出全新的活动来与客户沟通。用张老师通俗的话来解释就是：你做你的，我做做的。

如果什么都做，很容易在迷失在各种产品里，在任何方向上都没有构建自己的竞争力，所以到了市场上只能靠销售三宝：吃饭、唱歌加洗脚。到最后自己都把自己给感动了，觉得公司的销售业绩都是自己在市场上喝酒喝出来的。其实他忘了，拼酒而不是拼产品这种境地也是他的理念一手造成的。

所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性，在大机会时代不做机会主义者。要在自己的主航道持续发力，构建自己的竞争力，以绝对实力让竞争对手远离这个航道。

但是，很多公司太短视，战术牵引战略。 最后就是产品没有竞争力，市场上拼酒力。

这实际上是和孙子兵法是一致的。”

张笑天讲完把欧阳的鼻子都给气歪了，但又无从反驳起，因为说实话，《竞争战略》这本书虽然就摆在自己办公室的书架上，但自己确实没有看过啊。

“照你这么说，既然是实力的对比，那么就不存在以小博大，以少胜多，以弱胜强了？如果是这样的话还要《孙子兵法》干什么，孙子兵法不就是讲以少胜多，以弱胜强吗？”说话的人正是王超栋。

王超栋一看老大被张笑天顶了回来，一心想给老大找回场子。刚好张笑天提到“以强胜弱，以多胜少”。于王超栋而言，这么明显的“漏洞”怎么能放过呢？王超栋喜出望外赶紧咄咄逼人的问张笑天。

谁知张笑天看了一眼王超栋，缓缓的回答到：“以小博大，以少胜多，以弱胜强确实存在。”

王超栋心花怒放，你小子认栽了吧。

“但是只存在教科书里。历史上以小博大，以少胜多，以弱胜强就那么几个案例，全部写在教科书上。《孙子兵法》十三篇，第一篇就是《计篇》，但是这位同事可能没有看过《孙子兵法》。”

王超栋现在鼻子都气歪了。

“大家往往把这个“计”理解成“奇谋巧计“”阴谋诡计”，这是价值观的偏差，孙子这里讲的“计”是计算的计，不是“计谋”的计。很多人之所以把这个理解成“奇谋巧计”的“计”，是因为人性的弱点，贪巧求速，总想有个奇谋巧计“四两拨千斤”。

孙子不相信“以少胜多”“以弱胜强”，而是讲的是实力的对比，讲的是以多胜少，以强胜弱。在打仗前进行虚实强弱的对比，打的过就打，打不过就不打。

在《孙子兵法》里，管理大师孙子说：“故用兵之法：‘十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则战之，少则逃之，不若则避之。’什么意思呢？

孙子说，打仗就是兵力对比，如果十倍优势就打包围战，五倍的优势才进攻，毛泽东把这条换成了大白话“集中优势兵力打歼灭战”。“倍则分之”指的是如果没有绝对优势，只有两倍优势，就要调动敌人，让其分兵，形成局部更大优势击破。毛泽东总结为：“集中优势兵力，各个击破敌人”。

最后两句：“敌则战之，少则逃之，不若则避之。”是说当遭遇的时候，能打就打，如果不占优势，就逃之夭夭。毛泽东说：打的赢就打，打不赢就跑。

所以产品开发是一项投资行为第四层含义：一旦确定进攻目标，坚决锁定资源，用范特里特弹药量进行饱和攻击。”

会议室里的众人都听的痴了，没想到《孙子兵法》里讲的是这个意思，更没有想到“产品开发是一项投资行为”的本质原来是这样。

“那么什么是范佛里特弹药量？“李斌问。

下回分解。