学习华为IPD变革如何避免失败（十九）

上次讲到， 李富才举手说：张老师，我就不同意了，做产品关键是能卖出去，要卖出去关键是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么道天地将法的孙子兵法。大家说对不对？”

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部立即附和，其他干部想想好像两个人说的都有道理，会场开始聒噪起来……

这个时候一个清脆的声音传来，说：我不同意。大家抬头一看，说话的是王晓彤。

王晓彤朗声道：“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，这种思路听着挺有道理，可仔细想想哪哪都是你好，人家没有的你有，人家有的你比人家好，人家好的你还能变，别人变了你还更快，别人还都不活了。

实际上这是不可能的嘛，因为我们的资源是有限的，如果真的这样做，势必要开很多产品，必然得分兵作战，在任何一款产品上投入的资源都不够，是不可能达到你的人无我有，人有我优的目标的。这其实就是对做产品缺乏敬畏之情，我们企业要避免这种“口号式”“大跃进式”开发方式。”

研发副总李斌站起来说：王总，实际上我们公司过去吃亏就是吃亏在这里。开发了很多款产品，疲于奔命却劳而无功。

“没有狼性就说没有狼性吧，扯到这上面来”李富才在下面用不大不小的声音说。

研发的干部虽然平时也没少受这样的攻击和指责，但在这样大规模的会议上被指责还是很不舒服，纷纷抬起头怒目相向，但却没有人站起来说话。一是懒得打这样的口水战，清者自清。二是反正也打不赢不如不打。

“我认为这样讲不妥”

一个人大声道，大家的耳膜被振的嗡嗡响。如果你在现场，你会立即明白“声如洪钟”这个成语是多么丰富和场景化。

大家顺着声音看过去，一个中等身材，方脸黑面的一少年站了起来。说话的是研发的项目经理陈威。

“我是不同意的，这无关狼性。如果以“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”为出发点，公司会变得投机一样地去跟随对手而非做开创性事情，会天天计算自己的利弊得失而非去关注用户，会抓取身边的资源做各种各样的项目。结果就是各个项目都无法突破。

再进一步的恶性循环，就是觉得这些问题的原因是自己还不够狼性、不够拼搏，所以不断压榨自己、逼迫自己，让自己活在一个焦虑紧张和对失去的害怕中，让自己更加难以专注，从而进一步失去优势。”

张笑天和王晓彤都对陈威暗竖大拇指，没想到微码公司还有这样的人才。

王超栋平时就和陈威不对付，没想到这个陈威还蹬鼻子上脸，敢在这里发言。

王超栋呵呵一笑说：“大道理谁不会讲，如果讲大道理能将讲出公司的业绩来，那你是老大！业界不是讲出来，是干出来的，撸起袖子加油干，知道不？你以为我们营销想做那么多款产品，错了，因为我们相信空谈误国，实干兴邦。我们是行动派，我们知道有行动才会有机会！”

陈威大声说：“我们往往有个误区，认为行动才有机会。却忘了事物的另外一面：行动必须要有代价，研发型企业是高知识密度“知本主义”，对研发型企业而言最大的代价其实是机会成本，所谓机会成本就是研发选了这个机会，就没办法做其他项目了。仅仅考虑机会，但是每个机会是有成本的，而没有考虑每个行动机会成本，这样研发人员在短期利益中疲于奔命。根本就没有时间投入到给公司带来真正竞争力的平台型项目上，更不要说长期研发能力的积累了，机会成本是巨大的。“

会议室大部分人员纷纷点头称是。

连张笑天都对陈威投来赞许的目光。接着陈威的话朗声道：所以IPD核心思想：研发是一项投资行为，指的首先不是选择我要做什么，而是选择我要放弃什么。 不是选择我们定位去做哪些客户，而是选择我要放弃哪些客户，这是第三层含义。

这里难就难在放弃的是看到的诱惑，一个单过来了说不要，这是反直觉的。因为在人性中人们都喜欢得到，而不喜欢失去，譬如如果问你你想要什么，你肯定会立马说出一沓来：宝马香车雕满路，升职加薪加火锅，那我问你在你刚刚说的这些让你放弃什么，这就难了是吧。所以在IPD里设计了公司相关的决策的机制，流程，靠流程机制来保证。

综上产品开发是一项投资行为说的是：

1.做产品是死生之地，存亡之道，要有敬畏心；

2.做产品前要讲究“计”，不是计谋的“计”，而是计算的“计”。

计算市场机会，强弱虚实对比，计算代价和风险，充分考虑机会成本，然后决定是否做这个产品。

用孙子在《计篇》里总结就是：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之， 胜负见矣。

研发是一项投资行为，第三个含义：指的不是“人无我有，人有我优”，正确的打法是“人无我有，人有我无”。不是选择我要做什么，而是我要放弃什么；不是选择我们定位去做哪些客户，而是我要放弃哪些客户。难就难在放弃的是看到的诱惑。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性。

譬如2003年小灵通市场非常火，当初有个企业叫做UT斯达康，赚钱赚的那叫手抽筋，到了什么程度了，把招聘桌都摆到华为基地百草园门口去了，放下豪言，凡是华为员工，我们都要。拿着工资单来，工资直接翻倍，扫地阿姨我们也要。那个大胡子吴英，一战成名，天天上电视忙着给别人做导师，指点江山激扬文字，最后自己没了，当然这是后话。

但在当时，华为的人急得不得了啊，上蹿下跳，给任正非写报告，任正非依然坚持把资源投在3G上面，不为小灵通所动。所以需要企业高层必须具备决策力和战略忍耐性，在大机会时代不做机会主义者。但是，很多公司太短视，战术牵引战略。”

会议室响起了热烈掌声，会议室的氛围也进入了高潮。李富才，王超栋等市场干部面色尴尬。

欧阳继续拨弄着自己那串佛珠，脸色阴晴不定。看来，我不得不出手了。