【职场小说连载】深圳研发风云四十四——为什么实施IPD之后，并没有像华为一样给经营带来帮助（四）

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

“他们认为有，但实际上没有，他们告诉我他们的战略是：现在战略机会窗已经张开：国产替代、制造升级是个大机会，公司要抓住个大机会，实现三年三十个亿。他们觉得这是战略。”

“难道这不是战略嘛？！”有人问道。

张笑天回答道：“嗯，确切的讲他们提出了“30,20”的战略，三年实现30个亿，每年的利润达到20%以上……”

“这不是有战略吗？”

张笑天眼睛炯炯，声音也提高了几度：“这不是战略，这是口号。或者用鲁梅尔特的话来说这是典型的坏战略。

鲁梅尔特被称为战略的大师，他说坏战略和没有战略不一样，坏战略比没有战略要糟糕。坏战略指的是明显的错误思维和表述，不幸的是，这种现象越来越常见。坏战略提出了大量的目标，而没有谈到多少实际的政策或行动，认为你只要有目标就足够了。坏战略提出一些相互冲突，有时甚至完全不具有可行性的战略目标。坏战略往往使用浮夸空洞的字眼和句子来掩盖这些缺陷。譬如我们前面讲的“30,20战略”或者我们常见的“成为XX行业的领导者”。鲁梅尔特将坏战略的特征总结为四个方面：即空话、不能直面挑战、错把目标当战略以及糟糕的战略目标。

像“30,20”的战略，就是没有用的空话或口号，说的不客气一点就是废话。

不错，国产替代、制造升级是个大机会，凭什么你能抓住这次机会？具体的战略机会点有哪些？用什么产品来支撑？主航道是什么？细分市场在哪里？关键战略举措是什么？衡量标准是什么？如何执行，如何监控？都是没有的。”

“他们难道没有产品经理吗？难道他们不会提供这些支持吗”欧阳静雯侧着头问道？

“怎么没有，人数还挺多。但是因为缺少模板和方法，难以有效的承担起职责来。基本上是对标竞争对手，做metoo的产品，市场管理与进攻体系和实际两层皮，产品平台、技术平台难以沉淀和积累。

他们也规划了很多产品，四面出击，但基本上是和运气竞争，所以上量的基本上很少。研发人员辛辛苦苦开发的产品卖不出去，非常沮丧，并且在产品开发过程中不断的改需求，不断变更……

现在制造业升级，国产替代，的确是一个大机会时代，原先很多领域都不给国产产品试用机会，现在都打开了，只要你有产品，都愿意给你试用，所以机会点非常非常多，但是越是大机会时代越不要做机会主义者啊。我打一个比方，就相当于原先只有一两个贝壳玩的孩子，某一天被带到了大海边，发现到处是美丽的贝壳，兴奋的哇哇大叫，手舞足蹈，不知从何捡起，随着捡贝壳的人越来越多，浪越来越大，机会也越来越少……”

大家听到这里都感同身受，这和微码所在IVD行业何其相似啊，他们也面临着“消费升级，国产替代的”在大机会，问题的关键是，如何在大机会时代不做机会主义者，如何能够抓住这次机会，纵身一跃，能够屹立在强者之林，现在这个行业资本汹涌，兼并购层出不穷，如何成为行业的整合者，而非被整合者，这是悬在微码干部头上的达摩克利斯之剑。

“为什么这家公司引入IPD六七年，觉得比之前规范了，但是并没有在经营上帮助到他们，没有带来营收和利润的改善，战略是IPD的龙头，龙头都没有，整个IPD就已经废了。

我们做IPD不是为了规范，不是为了好看，而是为了打胜仗，A公司IPD的形式在，一眼看过去好像是IPD，但是魂魄不在，它哪里是IPD，如之前所讲，这个公司的IPD是一套研发管控流程。说的通俗一点就是披着IPD的外衣，还做着原先的勾当。” 张笑天说。

“这不是挂羊头卖狗肉嘛！”人群中有人说道。大家哄堂大笑。

（下周分解）