E-IPD变革培训心得-以市场需求为驱动力

本篇E-IPD心得来自于罗兰格培训指导公司学员所写的心得，学员通过E-IPD的学习后的一些感想。说明IPD项目对企业的产品创新与研发管理水平的提升是非常有帮助的，在罗兰格咨询顾问的指导下，学员们积极学习，深刻理解，积极结合实际工作探讨，认真落实，具体内容如下：

本次的培训老师强调了IPD开发模式是以市场需求为驱动力， 打破部门壁垒，将产品开发作为一项投资去管理，令我非常印象深刻，当老师提问什么是”IPD”时，很多人举起强劲的手臂，争得头破血流，可是只是从字面上的意思去理解，而没有深刻地说出它核心的地方。

一、为什么选择IPD来做产品开发研究？

作为一名销售，我理解的IPD是基于市场的需求，而不是单单指根据客户的需求去做产品研发，基于客户的需求作产品研发我只能收获一个客户，如果基于市场的需求作研发我可以收获一大堆的客户，其实它就像拍一部电影一样，我拍一部文艺片，我只能收获高学历人的票房，我拍一部爱情片我也只能收获情侣的票房。就像某导演一样，无论片有多烂，都可以赚钱；而《战狼》就是抓住了这次的市场与机遇，抓住了全国人民的爱国情怀，获得了中国历史上的票房冠军，我们FM公司亦是如此，不要当IPD只是一个研发流程，要真正地理解，它背后的原因。

二、选择适合FM公司的一套流程研发

条条道路通罗马，可是选择一条最安全、路径最近才是关键的，张老师的引导是统一我们的思绪，选出最适合我们发展的流程，提高我们的市场竞争力。而销售在概念阶段要做的就是销售的预测，推进项目的发展，在计划阶段时做出销售承诺，帮项目打了一支强心针，为推动项目提供了很大的推动力，在整个研讨的项目主流程中，我们太多的想法和个人建议，张老师都来之不拒，将它逐一击破或万剑归宗，最后我们的FM公司迎来了第一座里程碑的建立并举办了隆重的庆祝仪式。

三、打破目前研发技术壁垒

研发不是技术部一个部门的事，我们缺少材料的专业分析，比如说外壳的材料每次送过来是否都一致，我们能用什么仪器去检测？再比如上次王总说的案例，说我们做过一款电容，我们从外壳进着重点，为什么竞争对手用PBT就可以过，我们用PPS都过不了，那是因为我们连PBT里面有多少种型号、规格、参数都不清楚，谈何研发？所以公司设立材料的研究的攻关是十分有必要的，以保证我们研发的产品能够更快、更高质量。

罗兰格咨询追求方案实操和落地执行，到目前为止在落地方面是企业给予评价最高的机构，被誉为研发管理领域高端培训领导者与落地式咨询专家。