为什么任正非说要敢于胜利才能善于胜利？

罗兰格咨询顾问回答：

敢于胜利，才能善于胜利。胜利难道还有什么不敢的吗？是的。

国民党王牌74军，全美式装备，被称为王牌当中的王牌，因为屡克日军被其称之为“中国第一恐怖军”。被美国来华军事顾问团称为“中国只有74军最能打”。

74军的作战意图也很明显，引出我军主力，并将其拖住，然后外围包抄，中间开花。当时在山东战场上国军的部队整体兵力上数倍于我军，我方27万，敌方是45万，从装备上看我方还是小米加步枪，敌方是清一色的美式装备，双方几乎没有可比性。从人员上来讲，我方少部分是刚放下锄头的农民，还有部分是刚脱下国民党服装收别人的俘虏。其它剩下的也没受过正规训练。

而国民党是中上级军官都是训练有素的黄埔毕业生。全军上下接受美国顾问团特种训练。我军指挥官陈毅是黄埔军校的落榜生，粟裕一天军校也没上过。

如果没有敢于胜利的决心，是没人敢动74军的。甚至要绕着道走。是啊 俗话说：柿子要先捡软的捏嘛。搞不好还有可能会被全歼。

就是在这种情况下，我军在战略上定下全歼号称“五大主力”之一74军战略，歼灭该师将震撼敌军，沮丧其士气。这就叫敢于胜利。

敢于胜利之后才是善于胜利，在战机出现：，我军选择的歼灭战的地点在蒙阴、沂水地区，这个地方多为岩石山区，地形复杂，便于华东野战军隐蔽集结和寻隙穿插，不便于74师机械化作战；而且在此处74师处于较突出地位，与左右邻之间空隙较大，便于分割围歼；师长张灵甫自恃作战有功，骄横跋扈，与其他部队矛盾较深，如围歼该部，其他部队不会积极援助；华东野战军主力位于该师进攻正面，不需要作大的调动就可出其不意地迅速集中5倍于该师的兵力加以围歼，于是12日晨作出了在敌重兵集团密集靠拢的态势下，采用猛虎掏心战术，从其战线中央割歼整编第74师的部署：以第1、第4、第6、第8、第9纵队和特种兵纵队担任主攻；以第2、第3、第7、第10纵队担任阻援。最终我军全歼74师，达成战略意图，一举扭转华东局势。

敢于胜利，实际上是面对强敌，敢于亮剑的精神。敢于亮剑才能善于胜利。

在企业经营当中也是一样。面对强大的竞争对手，要敢于胜利。

面对战略的市场机会，要敢于投入。敢于胜利，才能善于胜利。

想当初在电信市场，思科，爱立信，阿尔卡特，朗讯那都是神一样的存在，这些企业拿诺贝尔奖的科学家都几十位。当时华为还是租住在蛇口深意工业大厦的一层的小企业，就是在这种情况下，任正非定下：“以后电信市场一定三分天下，华为必居其一”敢于胜利的战略，在当时不说外人觉得任总糊涂了，连华为人都觉得老板的脑袋被驴踢坏了。但是任正非带领华为几十万人力出一孔利出一孔， 2G追赶，3G并跑，4G领先，5G领跑，一路带领华为国际市场上与这些一流的竞争对手交手，并将其击败。

相反有些企业，尤其一些国有企业，占尽天时地利，要资源有资源，要资本有资本，拥有先进的制造设备，却不敢向高端的市场，向国外品牌亮剑，拥有最高端的设备却进攻最低端的市场，和民营小企业PK，在低端市场不断内卷，打价格战。暂且不讨论胜之不武的商业伦理的问题，其实没有敢于胜利的精神，根本就不能取胜，白白损耗资源，因为成本结构不一样嘛，退一万步来讲，即使侥幸胜利，也没有利润，更没有资源投入研发进攻高端了。

敢于胜利的另外一个案例是华大智造。最近的核酸检测让大家都了解基因测序。其实基因测序产业链可以分为上、中、下游三个环节：上游环节是做基因测序设备，包括基因测序仪、配套试剂等各种耗材。

中游环节是做基因检测的各种临床应用，比如用基因检测来做肿瘤诊断、发现病原体、产前筛查等等。

下游环节就是具体接诊病患的医疗机构和药企。

全球只有两家能做基因测序仪。打个比方，基因测序仪相当于造芯片的光刻机，因美纳（Illumina）相当于光刻机荷兰ASML，是当之无愧的霸主，占据70%的市场份额。因美纳（Illumina）一手抓技术（专利围堵），一手抓资本收购，在基因测序仪行业所向披靡。

就是在这种情况下，2012年华大敢于竞争，敢于胜利，定下了”必须向上游突破，研发出自己的基因测序仪“战略，经过6年艰苦奋斗和开放式创新，2018年推出了自主研发的高端设备——超高通量基因测序仪MGISEQ-T7，成为全球有能力量产高通量基因测序仪的三家厂商之一，在基因检测产业上游打破了美国厂商的垄断，让中国的整个基因检测产业摆脱了被上游“卡脖子”的困境。华大可不是窝里横，到了2020年，海外销售收入已经占到公司总营收的60%以上。

因美纳当然不会坐以待毙，反手对华大展开了专利诉讼，华大应战，发起反诉，双方经过两年多旷日持久的诉讼，最终，在今年5月份，华大胜诉。美国法院判决因美纳侵犯了华大专利，应向华大赔偿3.34亿美元。因美纳专利围堵终告失败。

这就是任正非所讲的面对竞争，要敢于竞争，敢于胜利。只有敢于胜利，才会善于胜利。