学习华为IPD变革的企业如何避免失败（五）——目睹，感受，变革

张笑天呆呆地望着窗外，好像在回忆着什么。上午的阳光从墨言咖啡馆巨大的玻璃窗上照进来，浓香的咖啡味弥漫在空气中，让人感觉温暖而明亮。这个时间段的咖啡馆人很少。坐在这个咖啡馆里，整个世界都是安静祥和的。让人忘记了这是中国商业社会里厮杀最严重的一个城市。

王晓彤并没有打断这份安静，这个时候阳光转到张笑天的脸上，五官精致而深邃的面庞透漏着刚毅和智慧、又自带忧郁的文艺范儿，高挺的鼻梁，轮廓分明的嘴唇，王晓彤呆呆地看着，莫名的觉得很熟悉，但又实在想不出什么来。

张笑天从窗外转过脸，王晓彤的目光刚好和他遇到，有些惊慌失措，赶紧拿起咖啡。

“我们继续，”张笑天清清嗓子。

张笑天讲了这样一个故事：这位实习生很聪明，他当然知道自己没有任何权力。如果按原先的方法，部门总裁都干不成的事情，他更干不成。于是他另辟蹊径，打算“演个节目”。这位实习生的上级叫梁猛，是一个作风彪悍，执行力很强的人，努力了一年劳而无功，疲劳而失望，已经打算放弃了。所以当实习生说他可以试一试的时候，这位梁总笑而不语。最后这位实习生的一再恳求下，梁猛不忍打击其积极性，终于同意了。

那个时候这位实习生根本不知道大象和骑象人的道理。

他只是直觉认为，既然收集很多信息，数据比对分析，然后撰写报告，这种方式并不能促使人们改变。那就换一种方式，用情绪和情感的力量来触动大家变革。他选择了对一个最常见的电子物料——电容进行调查，因为电阻很具备代表性，所有工厂都是用它。

经过调研，公司采购的电容高达524种。每个事业部都有自己的供应商，甚至事业部不同的产品线也有自己的供应商。而且采购价格各不相同，即使同一种类的电容，一家工厂的采购价格1块钱，另外一家工厂的采购价格却是5块钱。

于是这个实习生演了个节目。他收集了464种电阻样本，然后通过上级邀请了所有的相关部门总裁来开会。这些总裁来到会议室大吃一惊:平素整洁无物高级大会议桌子上摆满了各种各样的电容器，每个电容器有个铭牌：上面写着电容的价格以及使用它的产品线名称。总裁们目瞪口呆，哑口无言。

他们瞪着眼睛看了一分钟后，惊奇地问：“我们真的买了这么多不同的电容？”之类的问题，真的，比珍珠还真。

所有的总裁们都开始发自内心的相信：疯了，我们疯了，我们必须确保这种事情不会再发生。于是大家很快达成共识：改变采购流程，进行集团统采，进行元器件归一化和优选库。为公司节约了数十亿资金。

故事讲完了，王晓彤却陷入了深思中。自己公司不也一样吗？虽然公司规模不大，但是物料复用，供应商归一方面做得很不好，不到10个亿的产值，大大小小的供应商却有351家，管理难度和管理成本都太大了。虽然大会小会上一再强调，几位副总也表示赞同和同意，但执行起来就好像是一拳打在棉花上。

她抓的时候，就会好一些，她一不关注了，就又恢复原样。而且她还听到来自研发和采购的抱怨，说我们这个行业就这样，这是行业特性，你们其它竞争对手不也这样吗？复用和归一化不适用我们这个行业。最开始听到这些论调的时候，王晓彤是又气又笑。

之前王晓彤总觉得这是因为公司长期的家长式管理，导致执行力不好。现在看来，并不是这样的。

想到这里，王晓彤情不自禁地轻声叹了口气。

“怎么，王总，触动了你的伤心事了？又想起了你的IPD？”张笑天眨着眼睛，调皮地说。

“这个张笑天真是哪壶不开提哪壶”王晓彤恨恨地想。

本来没想起IPD，结果给张笑天这么一提，IPD变革的失败才下眉头，又上心头。

是啊，微码公司IPD变革不也是这样吗？之前请的咨询顾问进行了很多调研，理性分析，数据比对分析，然后提交了上百页的PPT报告。然后各种模板，表单都很齐备，但是根本运转不起来。这不是执行力的问题，而是变革力的问题。

想到这里，王晓彤不仅感慨：“这个实习生真是厉害啊。”王晓彤看着张笑天，调皮地眨了眨眼睛：“我好想知道这个实习生是谁呢？”

张笑天并没有直接接话，“这个实习生不算什么，要论变革领导力，还是我前老板。”

“你是说任正非。”

“是的，任正非胸怀大志，想引入世界一流的管理来构建华为世界级的竞争力，但是对于一家每年以60%-100%增长率快速发展的企业进行变革谈何容易，下面一帮大将觉得我们南征北战，什么没见过，哪个山头没攻下来过？我们是存在一些问题，但是我们这个行业就这样啊。”

不如拿出一部分钱给到兄弟们，兄弟们多加几次班，多和客户喝几次酒，业绩就上去了，何苦花这么多钱请外来的和尚呢？他们虽然表面不反对，但是行为上却很诚实。

任正非是人性大师，下面暗涌流动，他当然知道。

“你是任正非，你会怎么办？”

“胡萝卜加大棒呗，好好变革有肉肉吃，不变革的打屁屁，这也是你前老板的风格嘛，喊打喊杀”王晓彤笑着说。

“嗯，讲得很好。”张笑天说。

听到表扬，王晓彤得意地翘起了嘴唇。

“你讲的其实是外界对他的误解。”

这个张笑天，话说半截，太讨厌了，王晓彤嘟起了小嘴。

“外界只知道他的胡萝卜加大棒，喊打喊杀，却很少知道他的变革领导力。”

王晓彤正听得入神。张笑天说，是不是过了饭点了，我饿得不行了。

经张笑天这么一说，王晓彤也忽然意识到胃在咕咕叫，是啊已经快13:00点了。

“好吧，先喂饱你，再听你的干货”王晓彤嬉皮笑脸地说。

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