学习华为IPD变革如何避免失败（十八）

欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

上次讲到，张笑天说李富才不懂“研发是一项投资行为”，李富才气的鼻子都歪了，好啊，你个张笑天，你侮辱我的人格可以，但你竟然侮辱我的智商，说我的理解肤浅。好，你不是想危言耸听吗？我就让你出出丑。

于是李富才尖着嗓子问：敢问张老师高见？

心想：投资行为这么简单的，我看你还能说出个花儿来，你别在这吓唬人，我李富才可不是厦大毕业的。

张笑天笑笑说：如果把“产品研发是一项投资行为”仅仅理解成开发一个产品算投入产出比，赚钱就做，不赚钱就不做，这是用字面含义来解释，这种解释是肤浅的。IPD的核心思想譬如：“投资行为”，“投资行为”，“市场导向”，大多人都能朗朗上口，但实际却并不理解其实际含义，很多“歪嘴和尚”把经给念歪了。

王超栋笑哈哈地说：张老师我读书少你可别吓唬我们，你这正嘴和尚倒给我们讲讲，谁是外经我们自有判断。

欧阳喝了一口茶，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。得到肯定的王超栋乐开了花，摇摇身子，像一只兴奋的小花狗。

这一切王晓彤都看在眼里。

张笑天不以为意，朗声道：很多人对IPD的核心思想朗朗上口，但是有没有正确理解看看他们的表现就知道了，企业没有正确理解产品研发是一项投资行为的典型表现：

1. 主航道不清晰，用战术牵引战略，

2. 没有战略忍耐性和决策力，在大机会时代随波逐流。

3. 研发辛辛苦苦却劳而无功，用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

李斌说：张老师，这三条不仅在微码存在，而且很严重。没有主航道，或者说个个都是主航道。

会议室大部分干部都点点头表示认可。

张笑天继续道：其实IPD的核心思想和《孙子兵法》的思想是非常吻合的。军事领域公认的两部最伟大的作品，排在第一的就是《孙子兵法》，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。

孙子是兵家，一般的兵家对打仗往往是非常热衷于鼓动的，因为只有打仗兵家才能建功立业嘛。但是孙子对打仗是非常敬畏的，叫做“死生之地，存亡之道”。我们经常说：做产品要有一颗敬畏心，说的就是这个意思。

IPD中对这种“敬畏心”的表达是“产品开发是一项投资行为”，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层含义。

其实我觉得“产品开发是一项投资行为”这里不如换成孙子的说法更直接：做产品，企业之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

在企业做产品可谓是“产品下有财产万千，开发有坑万千”，一个产品决定做了，一旦出错，快速反馈到企业。

我们看下任正非对做产品的敬畏之情，在2014年任正非和上研所专家谈话中任正非讲到：

“我当年精神抑郁，就是为了一个小灵通，为了一个TD，我痛苦了8至10年。我并不怕来自外部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向错误，崩溃了?做了，是否会损失我争夺战略高地的资源。内心是恐惧的”。

“TD市场刚来的时候，因为我们没有足够的投入，所以没有机会，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了；第三轮开始我们就逐步领先了，我们这叫后发制人战略。”

“但那8年是怎么过来的？要我担负华为垮了的责任，我觉得压力很大呀，这么多人的饭碗要敲掉了。因为不知道，所以很害怕，才很抑郁。”

孙子对战争非常具备“敬畏心”，认为打仗是“死生之地， 存亡之道”，所以他认为打仗前要反复“计算”，要计算什么呢？孙子说要对比计算有五个大方面，七个科目，叫做：五事七计。五事，道天地将法；七计，是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

其实就是比较双方公司的实力，外部环境（天时地利）人才和研发组织成熟度等。相当于系统做了一个SWOT分析。孙子说计算了这五个方面，七个科目，就知道要不要上这个产品了。我在和香港李锦记健康产业集团无限极做咨询辅导时，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察方法论就是“道天地将法”。

这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层含义。第一层含义是因为产品开发是“死生之地，存亡之道”，所以做产品必须要有“敬畏心”。第二层含义：因为这份敬畏心，“上产品”总是要反复计算。

在华为呢，做产品也是从五个方面进行计算，华为内部叫做五看，哪五看呢？“看趋势，看缺口，看竞争，看客户，看自己”，如果城里有粮食，能找到城墙缺口，就把资源堆上去，千军万马朝着城墙的一个缺口冲击。否则就放弃，在华为叫做宁可白日不战，但是一战必胜！”

大家越听越兴奋，就在大家进入状态的时候。

李富才举手说：张老师，我就不同意了，做产品关键是能卖出去，要卖出去关键是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么道天地将法的孙子兵法。大家说对不对？

市场的一帮干部以及支持欧阳的一群干部立即附和，其他干部想想好像两个人说的都有道理，会场开始聒噪起来……

这个时候一个清脆的声音传来，说：我不同意。

大家抬头一看，没想到是她！